2024年，出海市集战况空前，中国创业者在国外纷繁捋臂将拳，以期能够把中国的交易模式、创业理念、策略吩咐输出国外，他们依然服气“时光机表面”开云体育，并但愿提前押注20年前的中国。

零态LT特推出出海不雅察栏目《出海反光镜》，从多个维度记载中国企业出海新征途。本文是该系列第47篇，聚焦OTA平台携程，在2024年Q3若何通过年青东谈主，完好意思数据大爆发。

即便出洋机酒价钱坚挺，也拦不住国东谈主躁动的心，出境游成了本年浪掷的“黑马”。

北京时候11月19日，携程发布了2024年第三季度功绩陈说。单季净赚68亿元，日赚7500万，环比增长75%，前三季150亿元的净利已超2023年全年。

强劲的出境和国际旅游业务是三季度拉动携程营收合座增长的主要元勋。携程财报炫夸，出境游的机酒预订量已复原到2019年同期的120%（上季度为100%），纯国外业务的预订量也保握着60%的高速增长（上季度为70%）。

出洋游的热度在本年愈发高潮，字据国度侨民局的数据，本年国庆期间，内地住户收支境为758.9万东谈主次，同比增长了33.2%。中国旅游估量院发布的《中国出境旅游发展年度陈说（2023-2024）》炫夸，2023年出境旅游东谈主数进取8700万东谈主次，预计2024年出境旅游东谈主数将达1.3亿东谈主次。

本年双十一数据中，出境游也成为了浪掷的“香饽饽”。以飞猪双11发布的数据为例，本年不仅出境游商品占比改造高，出境游商品成交也创了新高，客单价动辄大几千致使上万的商品、库存说空就空。

1、年青东谈主重新“整顿”出境游

当90后和00后成为浪掷市集的主导力量，年青东谈主旅游需求的喷发启动重新“整顿”出境游，也给OTA（Online Travel Agency）平台们带来了新的增量契机。

正如携程董事会实践主席梁建章在这次财报后电话会议中暗示，年青东谈主越来越多地将旅行手脚开销中的优先事项。

Fastdata发布的《2024中国出境游市集竞争陈说》（下称《陈说》）炫夸，年青东谈主的出境游意愿权贵高于其他年事阶段，90后出境游意愿高达71.5%。其中72%的“90后”以及 86%的“00后”都以为解放行是更好的出境旅行面貌。

据旅行平台发布的《2024中国住户出境游需求趋势前瞻》，偏好境外解放行的东谈主群如故接近境外旅游东谈主数的50%。该陈说还炫夸，在18至40岁的群体中，每5个东谈主仅有1位还会选拔传统的全程包办类旅游团。回到5年前，选拔出洋旅游团的游客占比则要高得多。

从上述一系列陈说数据都印证，向往星辰大海、追求无拘无缚的年青一代游客冲破了往常盛行的“爆款公式”，不错字据自己需求选拔主题本体，量身定制化旅程成了无法对抗的趋势。

十年前，中国东谈主出境游会下意志反馈“北欧五国跟团旅游”、“北好意思跟团游”、“新马泰+港澳”这么的贯通或者中亚五国这么的区域，现时则会讲去某个城市、某个岛屿、某个度假地。

曾被冷漠的方针地国度和地区启动投入出境游客的选项中，非传统资源启动成为出境旅游的根由，东谈主们致使为了一场体育赛事、一场音乐会、一个性格餐厅或者时令好意思食而到访一个国度、城市和乡村。

走出洋门的游客脚步也慢了下来，欢欣为好意思好的旅游景象买单，要住好少量的货仓，吃好一些的好意思食，参不雅博物馆、好意思术馆，不雅看高水平的文艺饰演，但愿发现一些小而精、小而好意思、小而暖的糊口场景并深度体验。

浪掷者的需乞降旅行社提供的“一站式办事”出现割裂，而有较强浪掷端感知才气和一定供应链整合才气的旅行OTA们有了先发上风，碎屑化的产物也因与浪掷者解放行的需求更为同频，成为了OTA的上风。

20年间，携程在互联网的东风下，颠覆了最传统的线下获客渠谈，用标准的商家器具、标准的浪掷者预订的产物形态，重新界说了OTA筹商的范式，并通过投资技艺整合市集，摊薄供应链资本，建筑了一个在线旅游的帝国。

一方面携程借助自营，进取游蔓延，从而提供更有自由性、毛利更高的标品办事才气。携程的行业上风地位、在高端货仓供应上的壁垒、高价值东谈主群建筑的信任，加上对国外市集都集了无数资源成为携程褂讪的基本盘，

凭借近些年的整合，携程领有了其他OTA平台无法企及的高星货仓资源。现时的携程，具有携程+去哪儿网，市集份额超50%，若再加上同程旅行，市占率接近七成。

携程之是以能如斯得益，住宿预订无疑是大头。携程天然面对好意思团、飞猪、抖音等多平台的竞争压力，但携程相助的货仓以高端货仓为主，客单价更高，利润空间更大。

多年来，携程的出海圭表也从未停歇，牺牲布局国外业务，收购了英国航空整合平台Travelfusion、印度OTA公司MakeMyTrip等多家公司。致使，在2019年品牌周年会上，梁建章更是立下新方针：携程要用五年时候作念到全球最大的国际旅游企业。

跟着跨境游、入境游等市集全面复苏，携程跨境游和出海，似乎迎来了最佳的时机。

2、旅行业一超多强，双十一比拼出境游

2010年后OTA行业迎来了一轮爆发式增长，各大平台纷繁推出挪动应用，使用户能够随处随时预订旅游产物。2013年好意思团启动涉足货仓预订业务，2014年同程获取腾讯的策略投资，2015年携程收购去哪儿，2016年淘宝旅行厚爱改名飞猪。

中国的OTA平台之间逐渐造成了以携程为首的、“一超多强”的竞争形状，并投入拼杀阶段。

字据Fastdata《2024年中国出境游行业发展陈说》炫夸，携程在国内出境游市集的占比达48.3%，较上年54.7%下滑，而飞猪占比为由上年的27.1%攀升至29.6%，排行第二，其解放行订单是跟团游的六倍傍边，也证据其在解放行市集的发展后劲。

但放眼国际旅行OTA平台，Booking的市值现时是1250亿好意思元，本年前三季度净利润达到48亿好意思元（约合340亿元东谈主民币），而携程市值是300亿好意思元，上半年的净利润为81亿元东谈主民币。我国OTA企业在范围上与国际平台仍有较大差距。这也意味着，统共平台都有契机去霸占供给高地，扩大市集份额。

从本年双十一老牌OTA与“抖快红”等新玩家早早布局、“输攻墨守”的弘扬便可窥见各大平台对旅游行业的缠绵。

本年携程、飞猪、好意思团、抖音尽皆下场在“卷”一个看似很不起眼的东西：先囤后付。

国庆前，携程定向邀请部分用户内测了一项新功能：让浪掷者不错在授信额度内先“囤”货仓预售套餐，预约货仓核销后的还款日（约一个月后）再还款即可。浪掷者将其取名为“携程版花呗”。

“这一举动对携程来说可不是一件小事，之前‘先囤后付’其实是飞猪的‘专利’，亦然飞猪请主播们带货的金字牌号，亦然之前飞猪双十一带货成交额不错达到携程三四倍的原因。” 业内判辨暗示，若是你用信用卡订货仓，这月刷卡，下月还款，而若是你用了花呗的授信额度，那就是酒旅套餐核销后再还款，有用贬责了年青东谈主现款流被占用的问题。

此外，有抖音商家败露，本年岁首，抖音糊口办事把“先囤后付”这个功能怒放给了商家，先录取户“囤货仓”的钱，如故放出授信额度再让用户后期还款，由商家自行决定。

现时携程的“不核销不还款”也高调上线了，也让旅游这一品类成为本年双十一最搅扰的界限。

从飞猪发布的关联双11的战况数据看，出境游举止商品销量占比同比增长了30%，浪掷者数目同比昨年增长40%，其中约三分之一是新用户。除传统出境热点方针地除外，冰岛、土耳其、柬埔寨、斐济、法国的干系产物销售同比增速最快，既是平台国外方针地新“黑马”，也有可能是来岁最受浪掷者和蔼的方针地地方。

此外飞猪数据还炫夸，双11揣摸有22个品牌的举止商品成交额突破1亿元；包括飞猪超等VIP直播间在内的飞猪官方矩阵带货效果跃升，累计打造了19个成交额千万级的单品。

携程将东南亚、日韩、欧洲等全球20多个方针地的相助伙伴都纳入到本年的双11的举止中。而从优惠力度看，本年5折以下的商品占比进取四分之一，6折以下的商品进取50%。而就双11预售产物而言，携程本年的预期增长值是50%以上。

有浪掷者暗示：“飞猪货仓，不顾死活囤了再说，归正只会用花呗，买着万一有用呢。”

浪掷者能把囤旅游产物手脚将来旅行计算的“省钱”新选拔，最主要原因如故在于平台对双11玩法程序的制定是越来越故意于买方。

“囤旅游”提供的是一种不细目日期、不细目计算的浪掷面貌，同期订价和价钱展示比浮动订价的日期产物更浅薄自由。浪掷者念念给我方上个价钱“保障”。

在浪掷者出行不再受限后，预售模式的中枢价值如故从匡助旅游商家获客的时候契机变为了相对自由的资本契机，不错让浪掷者在可给与的价钱区间内更梗概率的选拔我方，也就是普及长尾的合座核销概率。字据以往陶冶看，即即是在旺季核销时需要补一定的差价，惟有依然低于彼时的市集平均价钱，浪掷者选拔核销概率也会大大增多。

3、携程的将来，机遇与挑战并存

而在劲敌环伺确当下，携程还远未到能够削弱的时候。

携程的收入主要来自住宿和票务，两项业务为携程孝顺了超七成的收入。当携程赚得盆满钵满的同期，国内货仓得益似乎越来越难了。

国金证券的拜访数据炫夸，货仓行业本年第一季度和第二季度中，RevPAR（每间可售客房收入）同比分离下落9%、12%；ADR（已售客房平均房价）同比分离下落3%、8%。

据文旅部公布的数据，2024年第二季度寰宇五星级饭铺平均房价601.62元/间夜，同比下落2.7%；平均出租率58.25%，同比下落3.34个百分点。

9月初，华住集团首创东谈主兼CEO季琦的一篇里面小作文更指出了货仓和OTA之间的利益冲突点：好多门店过于依赖集团已有的会员和中央渠谈，如故渐渐丧失销售拓客的才气。

适度就是，店长在功绩压力下，为了出租率，多样让利给OTA，“价钱给得比会员价还低”，导致门店的订单很大一部都来自于OTA。

遥遥无期，货仓的利润势必被摊薄，更严重的是，这额外于拱手让出了订价权，这显然是货仓的雷池。

在一些也曾被视为“非主流”的细分界限，飞猪也正在冉冉完好意思了份额最初。

出境游的解放行时间，跟着碎屑化需求的激增，繁密相对不那么起眼的细分界限的“隐形冠军”商家，迎来了前所未有的机遇。

正如各人旅游时间游客正在重新界说团队、景区乃至旅游通常，在出境游的解放行时间，游客也正在改变出境游的行业运作面貌——他们如故民风于通过手机进行全程预定并辅以随性购买。

年事在20岁到35岁之间用户占比飞猪碎屑化商品浪掷6成傍边，这个东谈主群画像和平台合座的画像较接近。

一方面，经过常年的供给迭代，飞猪在2019年前就如故在年青东谈主里积存了考究的口碑，三年往常后，这个东谈主群的可诓骗收入更高了，且出境游玩的意愿增强；

另一方面，好多国际集团比拟垂青飞猪渠谈，比如万豪、希尔顿这类国际集团会员体系仅在飞猪同步。

携程国际OTA平台Trip.com的收入保握增长，但增速有所放缓。本年一季度，携程入Trip.com收入同比高涨80%，二季度同比增速放缓至70%，到了三季度进一步放缓至60%，携程全球化策略，任重谈远。

将来历久充满变数，形状也不成能一成不变。咱们看到特种兵式旅游、出洋游以及许多新的体验式旅游流露，行业仿佛处在新一轮调动历程中。

作家｜张尧

裁剪｜胡展嘉

运营｜陈佳慧

头图｜携程官微

出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）开云体育